Lopend in de stad wordt van alle kanten naar me geroepen. Koop, koop, koop. Verder staat iemand een paraplu te demonstreren op de meest zonnige dag van het jaar. Wat moet hij anders, er is geen regen. Een verkoper die alle kenmerken heeft van een charismatische verkoper. Hij heeft het allemaal. Hij weet waar, wanneer en hoe hij zijn waren aan de man of beter nog vrouw moet brengen.
Denk toch eens aan als dat water, o nee, aan die grote hoeveelheid UV straling. Uw huid wordt oud, u loopt ernstig kans op huidkanker en zonder het woord te noemen leidt hij de potentiële klanten richting de angst. Angst verkoopt. Beter dan wat ook. Angst om dik te worden, Angst om er niet bij te horen, Angst, Angst, Angst.
Psychologen reageren heel rustig. Alles is angst. Dus onze koopmotivatie leidt uiteindelijk terug naar angst. Tegen iemand zeggen dat ie niet bang hoeft te zijn heeft geen zin, want hij of zij is bang. Beter is dus om met die angst te leven en die te lijf te gaan door hem uit te dagen.
Wiskundigen proberen het met een formule: Angst = kans*verwacht leed
Als we deze formule hanteren kunnen we zowel aan het verwachte leed als aan de kans iets doen. De kans is beheersbaar als je het gedrag dat deze kans beïnvloed analyseert en het verwachte leed kun je enigszins beïnvloeden door de er vooraf rekening mee te houden.
Kortom veel angst is ongegrond ofwel prima in te schatten. Daar heb je geen verzekeraars voor nodig. Maar daar verkoop je geen verzekeringen mee. Er is nog veel meer onzin waar we prima zonder kunnen.